VENDAS NEURAIS

“Ninguém compra de quem não gosta!”

Quer descobrir como funciona o cérebro do seu cliente e aprender a desvendar quais os sentimentos que lideram as suas decisões de compras?

Aprenda na prática e participe da próxima turma!

Quando: 16.10.19

Local: Av. Paulista, 1.106 - 6º andar - FIAP

Horário: 09h às 18h

 

**** VAGAS LIMITADAS ****

Facilitador - Marcelo Coutinho

Autor do Livro “A Venda Nossa de Cada Dia” e criador da metodologia chamada “Programa Vendas Neurais”.

Capacitou mais de 5.000 pessoas nos últimos 10 anos nos Cursos de Vendas, Atendimento a Clientes e Liderança.

Aplicar uma metodologia de vendas baseada em pesquisas científicas da Neurociência. Durante o workshop você aprenderá na prática como prender a atenção do seu cliente, como estruturar um discurso lógico e principalmente como tornar essa interação inesquecível.

OBJETIVO

A era das informações em tempo real trouxe um cliente mais preparado tanto sobre o produto ou serviço que quer comprar, quanto das alternativas no mercado. Discursar sobre reputação, qualidade, eficácia, eficiência e preço deixaram de ser encargo do vendedor.

 

O cliente já sabe disso de antemão. E se não souber, pode fazê-lo na hora, na frente do vendedor.

A capacidade relacional atingiu novos patamares de importância. E como lidar com esse novo cenário?

CONTEXTO

CONTEÚDO

  • Fundamentos da neurociência aplicado à vendas;

  • Estrutura básica do cérebro e sua função no processo de vendas;

 

  • 3 Pilares das Vendas Neurais - Atenção, Razão e Emoção;

  • Vender e negociar são as mesmas coisas?;

  • Interação entre o cliente e o vendedor - é um aspecto racional ou emocional?;

  • ​Como funciona os mecanismos emocionais e racionais do meu cliente?

  • Construção de confiança;

  • Fundamentos das Vendas Neurais:
    o que é vender, preparação, fase exploratória, fase discursiva, objeções, sinais de compras, fechamento e fidelização;

  • Expectativa de resultados.

Os segredos das Vendas Neurais

Investimento

Lote 1 - até 23.09

Contato: Fabiana Andrade - fabiana.andrade@htone.com.br - +55 11 9 9662.1109

HT | one - High Touch one - 2019

Rua Bandeira Paulista, 727 - cj. 18

Itaim Bibi - SP - 04532-912

contato@htone.com.br

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