VENDAS NEURAIS
“Ninguém compra de quem não gosta!”
Quer descobrir como funciona o cérebro do seu cliente e aprender a desvendar quais os sentimentos que lideram as suas decisões de compras?
Aprenda na prática e participe da próxima turma!
Quando: 16.10.19
Local: Av. Paulista, 1.106 - 6º andar - FIAP
Horário: 09h às 18h
**** VAGAS LIMITADAS ****
Facilitador - Marcelo Coutinho
Autor do Livro “A Venda Nossa de Cada Dia” e criador da metodologia chamada “Programa Vendas Neurais”.
Capacitou mais de 5.000 pessoas nos últimos 10 anos nos Cursos de Vendas, Atendimento a Clientes e Liderança.

Aplicar uma metodologia de vendas baseada em pesquisas científicas da Neurociência. Durante o workshop você aprenderá na prática como prender a atenção do seu cliente, como estruturar um discurso lógico e principalmente como tornar essa interação inesquecível.
OBJETIVO
A era das informações em tempo real trouxe um cliente mais preparado tanto sobre o produto ou serviço que quer comprar, quanto das alternativas no mercado. Discursar sobre reputação, qualidade, eficácia, eficiência e preço deixaram de ser encargo do vendedor.
O cliente já sabe disso de antemão. E se não souber, pode fazê-lo na hora, na frente do vendedor.
A capacidade relacional atingiu novos patamares de importância. E como lidar com esse novo cenário?
CONTEXTO
CONTEÚDO
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Fundamentos da neurociência aplicado à vendas;
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Estrutura básica do cérebro e sua função no processo de vendas;
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3 Pilares das Vendas Neurais - Atenção, Razão e Emoção;
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Vender e negociar são as mesmas coisas?;
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Interação entre o cliente e o vendedor - é um aspecto racional ou emocional?;
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Como funciona os mecanismos emocionais e racionais do meu cliente?
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Construção de confiança;
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Fundamentos das Vendas Neurais:
o que é vender, preparação, fase exploratória, fase discursiva, objeções, sinais de compras, fechamento e fidelização;
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Expectativa de resultados.
Os segredos das Vendas Neurais

Investimento
Lote 1 - até 23.09
Contato: Fabiana Andrade - - +55 11 9 9662.1109