VENDAS NEURAIS

“Ninguém compra de quem não gosta!”

Quer descobrir como funciona o cérebro do seu cliente e aprender a desvendar quais os sentimentos que lideram as suas decisões de compras?

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Aprenda na prática e participe da próxima turma!

Quando: 16.10.19

Local: Av. Paulista, 1.106 - 6º andar - FIAP

Horário: 09h às 18h

**** VAGAS LIMITADAS ****

Facilitador - Marcelo Coutinho

Autor do Livro “A Venda Nossa de Cada Dia” e criador da metodologia chamada “Programa Vendas Neurais”.

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Capacitou mais de 5.000 pessoas nos últimos 10 anos nos Cursos de Vendas, Atendimento a Clientes e Liderança.

Aplicar uma metodologia de vendas baseada em pesquisas científicas da Neurociência. Durante o workshop você aprenderá na prática como prender a atenção do seu cliente, como estruturar um discurso lógico e principalmente como tornar essa interação inesquecível.

OBJETIVO

A era das informações em tempo real trouxe um cliente mais preparado tanto sobre o produto ou serviço que quer comprar, quanto das alternativas no mercado. Discursar sobre reputação, qualidade, eficácia, eficiência e preço deixaram de ser encargo do vendedor.

O cliente já sabe disso de antemão. E se não souber, pode fazê-lo na hora, na frente do vendedor.

A capacidade relacional atingiu novos patamares de importância. E como lidar com esse novo cenário?

CONTEXTO

CONTEÚDO

• Fundamentos da neurociência aplicado à vendas;

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• Estrutura básica do cérebro e sua função no processo de vendas;

• 3 Pilares das Vendas Neurais - Atenção, Razão e Emoção;

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• Vender e negociar são as mesmas coisas?;

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• Interação entre o cliente e o vendedor - é um aspecto racional ou emocional?;​

• ​Como funciona os mecanismos emocionais e racionais do meu cliente?

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• Construção de confiança;

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• Fundamentos das Vendas Neurais:
  o que é vender, preparação, fase exploratória, fase discursiva, objeções, sinais de compras, fechamento e fidelização;

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• Expectativa de resultados.